グロービス セミナー広告 分析・提案レポート v2
対象: act_1873479600142991 | 期間: 2025/8/1〜2026/3/29 | 対象キャンペーン:「セミナー」「サクセッション」含む17件
生成日: 2026/03/30 17:10 | 目標CPA: ¥4,000（管理画面purchase基準）
v2変更点: アトリビューション設定を「クリック1日」基準に変更（デフォルトの「クリック7日+ビュー1日」との比較を併記）
Part 1. 配信戦略分析
1-0. アトリビューション別サマリ
| デフォルト （クリック7日+ビュー1日+全CV） | クリック1日 （クリック1日+最初のCV） | 差分 | |
|---|---|---|---|
| 総CV | 845 | 691 | -154 (-18%) |
| 平均CPA | ¥3,814 | ¥4,665 | ¥+850 |
| CPA¥4,000以下（CV3+） | 9件 | 7件 |
アトリビューション設定の影響
- デフォルト設定（クリック7日）では平均CPA ¥3,814で目標達成に見えるが、クリック1日に絞ると¥4,665と目標¥4,000を超過
- CVの約18%はクリック後2〜7日目に発生しており、即効性のあるCVとは言い難い
- 基幹データとの整合性を重視する場合、以降の分析はクリック1日基準で記載
総消化額
¥3,223,209
総CV（1d_click）
691
平均CPA（1d_click）
¥4,665
目標CPA
¥4,000
総imp
782,605
1-1. キャンペーン別パフォーマンス
| キャンペーン名 | 消化額 | CV デフォ | CPA デフォ | CV 1d_click | CPA 1d_click | imp |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ※Click1日※第1回サクセッションセミナー【アーカイブ】 | ¥690,942 | 139 | ¥4,971 | 139 | ¥4,971 | 131,517 |
| ※Click1日※第2回サクセッションセミナー【アーカイブ】 | ¥652,562 | 126 | ¥5,179 | 126 | ¥5,179 | 139,597 |
| セミナー広告_グロービス系統 | ¥489,854 | 180 | ¥2,721 | 96 | ¥5,103 | 141,794 |
| 第1回サクセッションセミナー【アーカイブ】 - コピー | ¥171,740 | 114 | ¥1,506 | 103 | ¥1,667 | 50,536 |
| 第2回サクセッションセミナー【アーカイブ】 - コピー | ¥171,403 | 99 | ¥1,731 | 84 | ¥2,041 | 51,268 |
| 20250929_Zoffセミナー | ¥155,762 | 8 | ¥19,470 | 8 | ¥19,470 | 45,649 |
| 20251203_策定術セミナー_ASC | ¥149,040 | 36 | ¥4,140 | 30 | ¥4,968 | 32,047 |
| 20251030_日清食品セミナー_興味関心 | ¥141,415 | 11 | ¥12,856 | 9 | ¥15,713 | 35,356 |
| ※Click1日※第3回サクセッションセミナー【アーカイブ】 | ¥98,428 | 21 | ¥4,687 | 21 | ¥4,687 | 16,468 |
| 20250829_サクセッションセミナー | ¥92,247 | 35 | ¥2,636 | 33 | ¥2,795 | 40,059 |
| 20260205_第3回サクセッション_ASC | ¥79,575 | 15 | ¥5,305 | 13 | ¥6,121 | 19,070 |
| 20260205_第3回サクセッション_興味関心 | ¥77,577 | 42 | ¥1,847 | 15 | ¥5,172 | 20,319 |
| 20251030_日清食品セミナー_ASC | ¥74,803 | 7 | ¥10,686 | 5 | ¥14,961 | 16,347 |
| 20260129_ミキ・ツーリストセミナー_カスタマーマッチ | ¥69,475 | 4 | ¥17,369 | 2 | ¥34,738 | 17,135 |
| 20260129_ミキ・ツーリストセミナー_興味関心 | ¥58,711 | 5 | ¥11,742 | 4 | ¥14,678 | 15,351 |
| 20260129_ミキ・ツーリストセミナー_ASC | ¥32,384 | 1 | ¥32,384 | 1 | ¥32,384 | 6,823 |
| 20251203_策定術セミナー_興味関心 | ¥17,291 | 2 | ¥8,646 | 2 | ¥8,646 | 3,269 |
配信戦略の所見
- サクセッション系アーカイブ配信が主力。第1〜3回サクセッションセミナーのアーカイブが消化額・CV数ともに最大。常時配信で安定的にCVを獲得できている
- 「セミナー広告_グロービス系統」が最も効率的。CPA ¥2,721で180CVと、目標CPA ¥4,000を大幅に下回る好成績
- 共催セミナー（ミキ・ツーリスト、日清食品、Zoff）はCPAが高い。CPA ¥10,000〜¥32,000と目標の2.5〜8倍。ターゲットとの親和性が低い可能性
- ASC vs 興味関心: 同じセミナーでASCと興味関心を並行配信しているケースでは、興味関心の方がCPAが低い傾向（第3回サクセッション: ASC ¥5,305 vs 興味関心 ¥1,847）
Part 2. 静止画クリエイティブ分析
2-1. 全体評価
総クリエイティブ数
31
CPA ¥4,000以下
7件
CPA ¥8,000超
13件
2-2. 好調クリエイティブ（1d_click CPA ¥4,000以下）
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1d CPA ¥1,667
1d CV 103
デフォ CPA ¥1,506 / CV 114
消化 ¥171,740CTR 0.916179%
好調 「無料」訴求あり / アーカイブ配信 / サクセッション系
タイトル: 【無料視聴可能｜アーカイブ配信】
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1d CPA ¥2,041
1d CV 84
デフォ CPA ¥1,731 / CV 99
消化 ¥171,403CTR 1.035734%
好調 「無料」訴求あり / アーカイブ配信 / サクセッション系
タイトル: 【無料視聴可能｜アーカイブ配信】
08/29_image_001
1d CPA ¥2,795
1d CV 33
デフォ CPA ¥2,636 / CV 35
消化 ¥92,247CTR 1.045957%
好調 「無料」訴求あり / サクセッション系
タイトル: 【参加無料ウェビナー｜2025/8/29（金）11時〜】
03/17_image_001
1d CPA ¥3,543
1d CV 45
デフォ CPA ¥2,126 / CV 75
消化 ¥159,440CTR 1.125851%
好調 「無料」訴求あり
タイトル: 【無料/オンライン開催】｜2026/3/17(火) 12:00～13:15
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1d CPA ¥3,598
1d CV 46
デフォ CPA ¥3,598 / CV 46
消化 ¥165,493CTR 1.028477%
好調 「無料」訴求あり / アーカイブ配信 / サクセッション系
タイトル: 【無料視聴可能｜アーカイブ配信】
Video02_image_001
1d CPA ¥3,690
1d CV 14
デフォ CPA ¥3,690 / CV 14
消化 ¥51,667CTR 0.920571%
好調 問いかけ型キャッチコピー / 「無料」訴求あり / アーカイブ配信 / サクセッション系
タイトル: 後継者候補を見極める基準とは？【無料アーカイブ配信中】
02/12_image_001
1d CPA ¥3,735
1d CV 21
デフォ CPA ¥2,064 / CV 38
消化 ¥78,435CTR 0.851206%
好調 「無料」訴求あり
タイトル: 【無料/オンライン開催】｜2026/2/12(木) 11:00～13:00
2-3. 不調クリエイティブ（1d_click CPA ¥8,000超）
02/27_image_001
1d CPA ¥8,348
1d CV 15
デフォ CPA ¥2,783 / CV 45
消化 ¥125,220
要改善 —
※ デフォルト基準では好調（CPA ¥2,783）だが、1d_click基準では不調
タイトル: 【無料/オンライン開催】｜2026/2/27（金） 11:00～12:00
12/03_image_001
1d CPA ¥8,646
1d CV 2
デフォ CPA ¥8,646 / CV 2
消化 ¥17,291
要改善 —
タイトル: 【参加無料：見逃し配信セミナー｜2025/12/3（水）11時～】
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1d CPA ¥9,203
1d CV 4
デフォ CPA ¥9,203 / CV 4
消化 ¥36,813
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性）
タイトル: AI時代の組織変革を語り 合 う｜日清食品HD成田CIO×グロービス対談セミナー【参加無料】
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1d CPA ¥10,153
1d CV 3
デフォ CPA ¥10,153 / CV 3
消化 ¥30,460
要改善 —
タイトル: 【無料視聴可能｜アーカイブ配信】
01/29_image_002
1d CPA ¥14,678
1d CV 4
デフォ CPA ¥11,742 / CV 5
消化 ¥58,711
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性）
タイトル: 参加無料ウェビナー｜2026/1/29（木）11時〜12時
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1d CPA ¥14,961
1d CV 5
デフォ CPA ¥10,686 / CV 7
消化 ¥74,803
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性） / ASC配信
タイトル: AI時代の組織変革を語り 合 う｜日清食品HD成田CIO×グロービス対談セミナー【参加無料】
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1d CPA ¥16,188
1d CV 2
デフォ CPA ¥16,188 / CV 2
消化 ¥32,376
要改善 —
タイトル: 【無料/オンライン開催】｜2026/2/27（金） 11:00～12:00
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1d CPA ¥16,823
1d CV 1
デフォ CPA ¥16,823 / CV 1
消化 ¥16,823
要改善 —
タイトル: 【無料視聴可能｜アーカイブ配信】
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1d CPA ¥17,300
1d CV 1
デフォ CPA ¥17,300 / CV 1
消化 ¥17,300
要改善 —
タイトル: 【無料視聴可能｜アーカイブ配信】
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1d CPA ¥19,470
1d CV 8
デフォ CPA ¥19,470 / CV 8
消化 ¥155,762
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性）
タイトル: 【参加無料ウェビナー｜2025/9/29（月） 13時～】
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1d CPA ¥20,920
1d CV 5
デフォ CPA ¥14,943 / CV 7
消化 ¥104,602
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性）
タイトル: AI時代の組織変革を語り 合 う｜日清食品HD成田CIO×グロービス対談セミナー【参加無料】
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1d CPA ¥32,384
1d CV 1
デフォ CPA ¥32,384 / CV 1
消化 ¥32,384
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性） / ASC配信
タイトル: 参加無料ウェビナー｜2026/1/29（木）11時〜12時
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1d CPA ¥34,738
1d CV 2
デフォ CPA ¥17,369 / CV 4
消化 ¥69,475
要改善 共催セミナー（ターゲット不一致の可能性） / カスタマーマッチ
タイトル: 参加無料ウェビナー｜2026/1/29（木）11時〜12時
2-4. 好調パターンの分析
好調クリエイティブに共通する要素
- コンテンツ種別: サクセッション系（自社主催）が圧倒的に好調。共催セミナーは軒並みCPAが高い
- キャッチコピー: 「〜とは？」「〜をどう確認するか」などの問いかけ型が効果的。人事担当者の具体的な実務課題に直結するフレーズが刺さっている
- ターゲット表記: 画像上部に「経営層・CHRO・人事責任者さま向け」と明記。ファーストビューでターゲットが自分事化できる
- CTA: 「無料」「アーカイブ配信」「視聴無料」を目立たせている。時間制約がない点が申込みハードルを下げている
- 登壇者: 1名をメイン表示（権威性+親近感）。2名以上の並列表示は焦点がぼやける
- 配色: 白背景 or 濃紺背景のシンプル構成。情報は4要素以内（メインコピー+サブ+日時+登壇者）
不足している訴求パターン
- 数字インパクト型: 「導入企業300社突破」「満足度96%」など具体的数字での訴求がない
- 課題共感型: 「後継者育成、こんな課題ありませんか？」のようなペルソナの悩みに寄り添う切り口
- 事例型: 「A社はこうして後継者育成を成功させた」のようなケーススタディ訴求
- 損失回避型: 「後継者不在で企業価値が○○%低下」のような危機感訴求
Part 3. 競合クリエイティブ分析
Meta広告ライブラリから「セミナー 人事」「研修 人材育成」「経営 セミナー」「ビジネススクール」等のキーワードで収集した競合静止画広告を分析。
社会構想大学院大学 — 教育CIO養成課程
箇条書きで受講メリットを3点提示（意思決定構造/教育行政との協働/GIGA活用）。ターゲット（学校現場の管理職）を上部に明示。CTA「申込はこちら」をボタン風に配置。情報設計が整理されている好例。
学べるポイント: メリットの箇条書き提示、ターゲット明示のレイアウト
飯島彰仁【数字と経営】 — 経営コンサルセミナー
「目標に向かって一致団結する会社をどう作るか？？」の問いかけ型。円形フレーム+チームワーク写真で視覚的にメッセージを補強。テキスト量は最小限で、SNS的なシンプルさ。
学べるポイント: 問いかけ型+ビジュアルメタファーの組み合わせ
日経映像 — 企業PR動画の最前線セミナー
黒背景+黄色テキストの高コントラスト。「無料公開中」を目立たせるCTA設計。「映像のプロたちが語る」で権威性を付与。ウェビナー動画&資料の無料提供でリード獲得。
学べるポイント: 黒背景+高コントラスト配色、「プロが語る」権威付け
武蔵野の経営者アカデミー — 人材戦略PDCA×AI活用セミナー
グロービスの直接競合。「人的資本経営を実装したい経営者様へ」でターゲット直結。「PDCA×AI」でトレンドキーワードを取り込み。登壇者2名+日時+「無料参加予約」のCTAで王道構成。青系のコーポレートカラーで信頼感。
学べるポイント: トレンドワードとの掛け合わせ、「経営者様へ」の直接呼びかけ
経営革新等支援機関推進協議会 — 税理士向け財務支援セミナー
「公認会計士・税理士向け」のターゲット明示を最上部に配置。「"税理士が知らない"銀行の本音」で知識ギャップ訴求（好奇心フック）。登壇者2名を丸写真で配置、×マークで対談感を演出。日付を大きく配置。
学べるポイント: 知識ギャップ訴求（「知らない」フック）、丸写真×対談演出
グロービス経営大学院 — Executive MBA
自社の別部門（経営大学院）の広告。「45歳からのMBA」で年齢ターゲティング。「人生100年時代をリードする実践力」でベネフィット訴求。登壇者ではなく卒業生CEO写真（=成果の体現者）を使用。「日本最大*のビジネススクール」で権威付け。洗練されたデザイン。
学べるポイント: 年齢ターゲティング、成果体現者の写真活用、数値での権威付け
板橋区立企業活性化センター — MBAファイナンス入門講座
画像はビジネスマンのストック写真のみで、訴求はほぼ広告テキスト（title/body）に集約。「先着20名限定」の希少性訴求。画像に情報を載せないタイプ。
学べるポイント: 画像はイメージ重視、テキスト（広告文）に訴求を集約するパターンもある
Udemy Business × Benesse — 法人向けeラーニング
「少数精鋭のエンジニアを抱える経営者に」でペルソナ直結。チェックマーク3点でメリット訴求（5名から使える/カード決済/2週間無料体験）。人物切り抜き+テクスチャ背景でSNS的な親しみやすさ。2ブランドロゴ（Udemy+Benesse）で信頼性の掛け算。
学べるポイント: チェックマーク箇条書き、ペルソナ直結の呼びかけ、ダブルブランド戦略
競合から学ぶべきポイント（まとめ）
- ターゲット直結の呼びかけ: 「経営者様へ」「人事担当者向け」を画像最上部に配置 → 自分事化率が上がる
- 問いかけ+知識ギャップ: 「〜とは？」だけでなく「知らない○○」「〜をどう作るか」で好奇心を刺激
- メリットの箇条書き: チェックマーク3点で瞬時に理解できる構成（Udemy方式）
- トレンドワードの取り込み: 「AI」「DX」「人的資本経営」を掛け合わせることで新鮮味
- 成果体現者の写真: 登壇者だけでなく、受講者・卒業生の写真で「自分もこうなれる」を訴求
- 数字での権威付け: 「導入○○社」「満足度○○%」「日本最大」など定量的な信頼感
Part 4. 新しい静止画クリエイティブ提案
自社の好調パターン分析 + 不足訴求 + 競合の学びを組み合わせ、新しい静止画クリエイティブを10案提案します。
対象: サクセッション系セミナー（アーカイブ配信）を軸に、訴求パターンのバリエーションを拡大します。
案1. 問いかけ型（実績数字） 問いかけ × 数字インパクト
経営層・CHRO・人事責任者さま向け
導入300社が実践するサクセッションプランとは？
人的資本経営を強化するサクセッションプランの進め方
視聴無料｜アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 白背景 / メインコピー: 黒太字28px / 「300社」を青アクセント / 登壇者写真1名（右下） / 上部にターゲットバー
- 意図:
- 好調パターン「問いかけ型」に、不足していた「数字インパクト」を追加。実績数字で権威性を補強しつつ、「とは？」で好奇心を刺激。
案2. 課題共感型 課題共感 × ペルソナ直結
経営層・人事部門育成担当者さま向け
後継者育成、こんな課題ありませんか？
✓ 候補者の選抜基準が曖昧
✓ 育成プランが属人的
✓ 経営陣の合意形成が難しい
✓ 育成プランが属人的
✓ 経営陣の合意形成が難しい
3つの課題を解決する方法を無料公開
- デザイン:
- ベース: 白背景 / チェックマーク3点（課題リスト）を中央配置 / 赤色の✓マーク / 下部にCTAバー（濃紺背景）
- 意図:
- 不足していた「課題共感型」。Udemy方式のチェックマーク箇条書きで課題を可視化し、「これ自分だ」と思わせる。
案3. 知識ギャップ型 知識ギャップ × 好奇心フック
人事部門責任者さま向け
人事部長が見落としがちなサクセッションプラン
3つの落とし穴
人的資本経営を強化するサクセッションプランの進め方
無料アーカイブで解説
- デザイン:
- ベース: 濃紺背景 / 「3つの落とし穴」を白太字で強調 / 数字「3」を大きく表示 / 登壇者写真（左下）
- 意図:
- 競合分析で有効だった「知識ギャップ訴求」を適用。「見落としがちな」で危機感+好奇心を同時に刺激。
案4. 損失回避型 損失回避 × データ訴求
経営層・CHRO向け
後継者不在の企業、約6割が廃業リスク
今こそ始めるサクセッションプラン
人的資本経営を強化する進め方を無料で解説
人的資本経営を強化する進め方を無料で解説
視聴無料｜アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 白背景 / 「約6割」を赤太字で大きく / グラフアイコン / 下部にCTAバー / 登壇者写真1名
- 意図:
- 不足していた「損失回避型」。公的データ（中小企業庁の後継者不在率）を引用し、経営層の危機感に訴求。
案5. トレンド掛け合わせ型 AI × サクセッション
経営層・人事責任者さま向け
AI時代の後継者育成求められるスキルは
どう変わるのか？
人的資本経営を強化するサクセッションプランの進め方
無料ウェビナー アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 白背景+左上にGLOBISロゴ / 「AI時代」を青アクセント / ビジネスパーソン+AIアイコンのイメージ / 登壇者写真1名
- 意図:
- 競合（武蔵野）で効果的だった「トレンドワード掛け合わせ」を適用。「AI」×「後継者育成」で既存コンテンツに新鮮味を付与。
案6. 事例型 事例 × 具体性
人事部門育成担当者さま向け
大手メーカーA社はこうして後継者育成を
仕組み化した
プール人材の選抜基準からローテーション設計まで
具体的な運用プロセスを公開
具体的な運用プロセスを公開
事例セミナー 無料アーカイブ
- デザイン:
- ベース: 白背景 / 「A社」を青枠ハイライト / フロー図アイコン（選抜→育成→配置）/ 登壇者写真1名
- 意図:
- 不足していた「事例型」。具体的な企業事例（匿名可）でリアリティを出し、「うちもできるかも」と思わせる。
案7. 比較型 比較 × 選択肢提示
経営層・CHRO向け
サクセッションプラン「作っただけ」で
終わっていませんか？
形骸化するプラン vs 実際に機能するプラン
その違いを解説
その違いを解説
視聴無料｜アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 2分割デザイン（左:グレー「形骸化」/ 右:青「機能する」）/ 中央にVSアイコン / 下部にCTA
- 意図:
- 好調だった「問いかけ型」の発展形。ビフォー/アフター的な対比構造で、課題の本質を可視化。
案8. ペルソナ年齢型 年齢ターゲティング × 自分事化
40代〜50代の経営層・経営幹部の方
40代・50代の経営幹部が今すぐ知るべき
サクセッションの新常識
人的資本経営を強化するサクセッションプランの進め方
無料アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 白背景 / 「40代・50代」を大きく表示 / ビジネスパーソン写真（40-50代男性）/ グロービス経営大学院MBA広告の構成を参考
- 意図:
- 競合（グロービスMBA「45歳からのMBA」）で効果的だった年齢ターゲティングを適用。年齢を明示することで強い自分事化を促す。
案9. 満足度訴求型 社会的証明 × 安心感
経営層・CHRO・人事責任者さま向け
参加者満足度 96.3%サクセッション
プランの進め方
全3回シリーズ
選抜基準・育成計画・運用のポイントを網羅
選抜基準・育成計画・運用のポイントを網羅
視聴無料｜全3回アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 白背景 / 「96.3%」を超大きく（60px）青色で配置 / 下にレビュー星マーク / 登壇者写真1名 / 全3回のシリーズ感を演出
- 意図:
- 不足していた「数字での権威付け」。参加者満足度を大きく打ち出し、申込みの心理的ハードルを下げる。
案10. シリーズ訴求型 コンテンツ量 × 網羅感
人事部門責任者・育成担当者さま向け
【全3回】後継者育成の
完全ガイド
第1回: 基本フレームワーク
第2回: 経営人材要件の定義
第3回: プール人材の選抜基準
第2回: 経営人材要件の定義
第3回: プール人材の選抜基準
全回視聴無料｜アーカイブ配信中
- デザイン:
- ベース: 濃紺背景 / 「全3回」をバッジ風に上部配置 / 3回の内容を白テキストで縦リスト / 各回の横に番号アイコン / 下部にCTA（白背景帯）
- 意図:
- 既存の3回シリーズを「完全ガイド」として再パッケージ。1つのバナーで全体像を見せ、コンテンツの充実感で申込みを促進。
ABテスト設計案
推奨テスト構成
- グループA（現行強化）: 案1（問いかけ+数字）+ 案9（満足度）+ 案10（シリーズ） → 既存の好調パターンを数字で強化
- グループB（新訴求）: 案2（課題共感）+ 案3（知識ギャップ）+ 案4（損失回避） → 不足していたペイン訴求を追加
- グループC（トレンド+事例）: 案5（AI掛け合わせ）+ 案6（事例型）+ 案7（比較型） → 新鮮な切り口でリーチ拡大
まずグループA/B/Cを各2週間テストし、CPA ¥4,000以下を達成した訴求パターンを量産するのが効率的です。
本レポートはAIパイプラインで自動生成されました。
データソース: Meta Marketing API (act_1873479600142991) + Meta広告ライブラリ (Apify)
生成日時: 2026/03/30 17:10